De vez em quando um cliente me pergunta, geralmente lá pela terceira reunião, quando já pegou confiança: “mas por que vocês fazem tanta pergunta antes de desenhar?”
Eu gosto dessa pergunta. Ela costuma vir de quem já contratou arquitetura antes e recebeu o oposto: um render bonito na segunda reunião, feito para encantar, desenhado antes de qualquer entendimento real do problema. E que depois, na obra, foi se desmanchando em aditivos, adaptações e frustração.
Este texto é a resposta longa. É sobre como a gente trabalha na A9, e principalmente sobre por que a gente escolheu trabalhar assim.
A gente investiga antes de desenhar
Todo projeto da A9 começa com uma desconfiança saudável: a de que o pedido que chegou não é o problema inteiro.
A empresa pede um escritório novo. Mas o que está por trás pode ser uma cultura que mudou e um espaço que ficou para trás. Pode ser uma operação que cresceu desorganizada. Pode ser uma marca que se transformou e um ambiente que ainda conta a história antiga. Pode ser, e quase sempre é, um pouco de tudo isso junto.
Por isso a gente não abre o software antes de entender a operação, a cultura, as metas e as restrições de quem contrata. Chamamos essa camada de Inteligência Espacial: a convicção de que o espaço é uma ferramenta de negócio, e de que ele só funciona quando três dimensões são respeitadas ao mesmo tempo. O espaço comunica quem a empresa é. O espaço influencia como as pessoas trabalham e se sentem. E o espaço consome investimento, o que exige previsibilidade e responsabilidade com cada centavo.
Projeto que atende só uma dessas dimensões é projeto pela metade. Bonito que não funciona. Funcional que não representa. Impecável que estourou o orçamento.
A gente decide com o cliente, não pelo cliente
Existe um mito na arquitetura, o do gênio criador que entrega a obra pronta para o cliente admirar. A gente não acredita nele. Não porque criação não importe, ela importa muito, mas porque o espaço não é nosso. Quem vai viver nele todos os dias é o time do cliente, e ninguém conhece a operação de uma empresa melhor do que quem a opera.
Então a cocriação aqui não é discurso, é processo. As pessoas certas do cliente participam nos momentos certos: quem decide valida direção, quem usa o espaço informa realidade. É comum a melhor ideia do projeto nascer de uma conversa com quem a gente menos esperava. O nosso papel é transformar esse conhecimento disperso em decisão espacial coerente, e ter o repertório técnico para dizer, com respeito e com fundamento, quando algo que foi pedido não vai funcionar.
Porque cocriar não é concordar com tudo. É construir junto, com franqueza dos dois lados.
A gente transformou o nosso jeito em método
Durante anos, esse jeito de trabalhar morava na cabeça da equipe. Funcionava, mas dependia de memória e de pessoas. Então a gente fez o movimento que as melhores empresas fazem e os escritórios de arquitetura raramente fazem: transformamos prática em método, com nome, etapas e rituais. É o OrbitA9.
Ele conduz o cliente do diagnóstico ao pós-obra em dois módulos: Projetos, que leva a investigação até a documentação completa e compatibilizada, e Obras, que defende o que foi decidido durante a execução, com ritmo semanal, registro de cada decisão e acompanhamento dos itens que mais pesam no investimento.
Tem um detalhe do método que revela bem a nossa cultura: a gente registra tudo em ata. Cada decisão, cada mudança, cada porquê. Não por burocracia, mas por uma convicção sobre confiança: memória combinada em corredor de obra é a origem de metade dos conflitos entre empresa e fornecedor. Rastreabilidade não é papelada. É a base de uma relação em que ninguém precisa depender da boa memória do outro.
E o método não termina na entrega das chaves. A gente volta ao espaço depois da ocupação, para ver o projeto funcionando de verdade, ajustar o que a realidade pediu e aprender com o que só o uso ensina. É a parte do trabalho que mais nos fez evoluir como escritório, porque obriga a gente a confrontar o que projetou com o que aconteceu.
O que isso muda para quem contrata
Na prática, trabalhar com a A9 tem uma textura diferente, e é justo que o cliente saiba disso antes de assinar.
O começo é mais lento do que o mercado acostumou. Enquanto outros chegam com render na segunda reunião, a gente chega com perguntas. Tem cliente que estranha. Mas o tempo investido em entender é devolvido com juros na obra: menos surpresa, menos aditivo, menos “não era isso que eu imaginava”.
O processo é mais transparente do que o confortável. O cliente enxerga o andamento, as decisões pendentes e os desvios em tempo real. Isso significa que problema aparece cedo, quando ainda é barato resolver, em vez de aparecer tarde vestido de fato consumado.
E a conversa é mais franca do que a média. A gente diz quando um desejo não cabe no investimento, quando um prazo não é realista, quando uma decisão de hoje vai cobrar preço na operação de amanhã.
Nem tudo é um render bonito
Seria desonesto terminar sem dizer que trabalhar assim custa. Investigar dá mais trabalho do que assumir. Cocriar é mais lento do que impor. Registrar tudo exige disciplina que precisa ser sustentada todos os dias, inclusive nas semanas em que ninguém está olhando. E voltar ao projeto entregue para confrontar o que a gente fez com o que aconteceu exige um tipo de humildade que não se ensina em faculdade de arquitetura.
Mas é esse custo que compra o que a gente mais valoriza: entregar espaços que funcionam, representam e geram resultado, e poder voltar neles três meses depois, olhar para o cliente e perguntar “e aí, está funcionando?” sem medo da resposta.
É assim que a gente gosta de trabalhar.
Se esse jeito de trabalhar faz sentido para o momento da sua empresa, a conversa começa por entender o seu contexto, não por mostrar o nosso portfólio. Converse com a A9.
Marcello Stancati é Sócio-Diretor da A9 Arquitetura. Última revisão: agosto de 2026.
